[原创]汉服推广和普及的初级阶段，我们需要做的还有很多

水无痕 · 发表于 2005-11-4 10:09:03

汉服因其历史渊源久远，文化底蕴深厚，而形成了一门既可独立存在又与其他文化相互交融、互为依赖、博大精深的文化体系。为了使这门濒临绝迹的传统文化能够得以保全并得到更多人的重视，我们以往也曾做过一些事，如建立网络、制作汉服、汉服网上交易、汉服知识的挖掘与整理、汉服知识竞赛、汉服集会与汉服像册。但我们必须明确，现在汉服复兴正处于推广和普及的初级阶段，任重而道远，有很多事尚未完善，我们需要做的还很多……
 行动需要思想指导，而行动成功与否，有赖于思想的方向性。如果方向不对，再多行动也是无用的，永远不可能到达实现理想的彼岸。因此，我们需要有一个长期的整体规划，以指导我们进行正确的汉服复兴活动。
 首先，我们需要明确的是汉服的价值与远景。
 汉服的价值分为文化价值和商业价值。
汉服的文化价值在此不多做详述，仅做简要说明。汉服如同服装世界中的普洱茶，具有收藏和投资价值。汉服如同普洱茶，越陈越美，历史越久，越耐人寻味。具有较高的穿着价值，是穿在身上的历史。由于其有悠久的历史、丰富的文化内涵及强烈的文化包容性，注定了汉服独特的陈韵美能释放出不可预估的魅力。汉服不只是衣服那么简单。一件制作精良的汉服是一件值得收藏的艺术珍品，可以传世。特别是名家手做的汉服，未来的某天，也许会成为某个文化拍卖会上的主角，或是被陈列于某个国家的国家博物馆中。如同制作良好的普洱茶一样，具有无限的收藏和投资价值。（此点笔者在《浅谈汉服与茶文化及茶艺表演》中有详细说明）
 汉服的商业价值主要体现在以下几方面：
 汉服受儒释道影响较深，是传统文化的集中体现，是一种文化倾向（传统文化倾向）的体现。当一种文明高度发展到一定时期，这种文明必然被自己所覆灭。物极必反，这是大自然的规律。现在物质文明的高度发展让整个社会呈现出一派歌舞生平的景象，可是人们却日益感到物质已不能满足欲望的需求。精神的空虚促使人们一直寻找能够让自己心灵净化、反朴归真的方式来填补心中的不足。被冷落多年的书法、围棋、茶道、太极等的传统文化又重新被人们所重视并随之升温。“国学热”一时间在全国范围内风靡。加之，中国国际地位的不断提升，中国与世界各国的政治、经济、文化交流也日益密切。许多世界各国的人们在了解中国的同时，也被古老中国博大精深的传统文化所征服。“中国热”也在世界上传播开来。人们对传统文化的关注势必会转移到汉服上来。汉服所体现的文化性和地域特色刚好能满足人们对“国学热”、“中国热”追求的需求。这样会加速汉服商业化的进程，不仅仅汉服制造、销售商队伍会得到壮大，且与汉服相关的产业也会应运而生。
 目前，汉服的制作销售仅是业内极少部分人以工作室的形式半手工制作销售。服务对象多是业内汉服爱好者。汉服的制作还不是大批量生产，仅是个人单件订购。当汉服成为一种趋势，工作室再不能满足市场消费的需求时，就会由工作室发展成为加盟店和服装公司，并吸引更多的加盟商、代理商和经销商。这样汉服的发展速度和消费市场便会不断扩大，甚至进入国际市场。由此产生的与汉服相关的财富是不可估量的。
 同时，由于工作室汉服做工精细， 都是单件制作， 工艺和用料有时不是那么方便，所需时间相对长，故成本相对较高。而当服装公司取代了工作室，生产作业流水化，在保证同等质量的情况下降低成本，提高效率。总体的成本下降了，汉服的整体价格也会随之下调，更能适应大众的消费水平，便会促进更多的人接受和消费汉服。有利于汉服的推广与普及和汉服文化的传播。
 目前，汉服的制作与销售中所欠缺的是与汉服相配的佩饰与鞋子。这是较为薄弱的一个环节。若有专门的佩饰及鞋子的生产销售商，势必会将汉服消费推向一个新的浪潮，并且比汉服更加旺销。不仅受业内大众所欢迎，同时也方便了更多业外人士穿着汉服。这种方便，对汉服消费会有很大程度的帮助。可是目前尚为汉服发展中的一大空缺。
 现在的餐厅、酒楼、茶室、茶艺馆等服务性场所，越来越重视文化的经营。只要沾上点文化的似乎都能为商家卖个好价钱，同时又能体现商家的文化品位，更能吸引更多有消费能力和层次较高的人。汉服的优雅性、便利性不仅能代替其他服装作为职业装而应用，而且其文化价值也是其他服装无可比拟的。加之，“中国热”之风有盛无衰，聪明的商家都知道外国人到中国是来看中国本土化特色的东西，而不是看酒吧之类的自己本国有而嫁接到中国却又变得不够地道的洋文化。中国化、文化氛围浓、档次高的服务性场所与娱乐场所会越来越多。汉服的消费市场便会不断扩大，并且影响力会随消费水平而提升。这样达到的是“双赢”结果。于汉服扩大了普及面，于商家提高了其在同行业的影响力和知名度。带来的财富是经济与文化双重的。
 传统文化的复兴与升温，会导致更多人对传统文化的渴求加深。重新思考、探索与寻找何谓传统文化？其内涵、境界如何？其外在表现形式又如何？为了体现自己的文化倾向，需要寻找一身与传统文化相匹配的衣服。汉服是传统文化的外在表现形式，刚好能满足爱好传统文化的人的这种心理需求。爱好传统文化的人分两类，一种是职业的传统文化从业者，另一种是把传统文化当兴趣爱好的。大多数从事或爱好传统文化的人都是有经济能力的，（毕竟上层建筑需要经济基础为支柱），可以消费汉服。另一部分经济能力不是太好的，也会为了满足心理需求而为自己寻一身合适的行头而消费汉服。二者只不过是消费水平略有差异。
 由此可见，汉服的消费市场是不可预估的。
汉服是一个商机。商机，简言之就是商业机会。开饭馆是商机吗？不是，那只是商业行为，而不是商机。商，是说这件事是好事。商机，是什么时候干这件事是好事？商机就是从否定中找到肯定，在YES中说NO。大家都做的事你再去做还有多少市场？商机是用眼光看到的，而不是眼睛。眼睛看到的是现在发生的，是现实型。眼光看到的是未来即将发生的，是预见型。商机是为有眼光的人准备的。
根据政治经济学原理，事物发展要经历四期：初始期磨合期——成长发展期——稳定成熟期——衰落期。目前，我们正处于汉服复兴推广和普及的初级阶段，要走的路既漫长又曲折。但是，随着汉服文化价值的不断发掘，汉服的商业价值会随之提升。那时，众多商家会看准汉服这块蛋糕，纷纷进军汉服市场，汉服就不再是商机而成为商业行为。
汉服是国籍身份的象征。随着中国的日益强大，在国际上的地位得到了大幅度的提升，种种迹象表明未来中国会成为全世界瞩目的焦点。作为这样一个伟大国家的子民，我们都会为之骄傲。这种骄傲需要汉服来集中体现。汉服被<st1:PersonName w:st="on" ProductID="包伟民">包伟民</st1:PersonName>教授喻为“国服”，汉服是穿在身上的文化。试想，当你一袭汉服昂首挺胸行走于异国他乡的街头，不需言语，也不再需要挂个牌子告诉别人你是中国人，众多外国人就会向你投来敬仰的目光，知道那时来自China的有文化、有修养的中国人。那种骄傲与自豪，是做为一个中国人、一个中华儿女、炎黄子孙的骄傲与自豪。

水无痕 · 发表于 2005-11-4 10:10:50

然后，我们来看一下汉服的发展现状。一、商业现状及应对建议汉服目前商业化的最主要形式是汉服网上交易。这种交易大多限制于业内网友与商家。虽然，网上购买汉服很大程度上方便了汉服爱好者，但同时也存在着一些风险。故可以看到一些“商业交易存在风险，请慎重选择”之类的提示。目前，国内汉服制作技术的整体水平尚处于初级阶段。网上邮购汉服有许多必要性。目前，汉服制作来源有专业的个人工作室、个人自我摸索制作及请裁缝店制作。专业的个人工作室制作的汉服做工精细，工艺比较成熟，但多在网上才可买到，看得见，摸不着。个人自我摸索制作及请裁缝店制作与专业的个人工作室制作的汉服相比，工艺尚处于摸索阶段，需要长期大量的经验累积，同时对于一些细节的地方难以把握。不过，比较务实。虽然，网络极力鼓励大家自己动手制作汉服，但就汉服复兴的初级阶段而言，从网上订购专业的汉服更好。汉服复兴是我们所有汉服爱好者、志愿者的愿望和为之奋斗的目标。因此，汉服复兴的初级阶段具备一身正规专业的汉服能正确的宣传引导别人，让别人对汉服有个正确的大概印象。方便以后的推广及普及，并可减少不必要的麻烦。当然，不是说自己制作汉服不好，而是汉服复兴的初级阶段更提倡网上购买。但网上购买问题颇多。这也是为何更多人情愿自己做，请裁缝做而不愿网上购买。网上购买的问题如：根据中国质量万里行促进会2003年公布的数据，在电子商务领域，光是网上购物方面的投诉，有近17%的消费者在网上订货并付了款，却未收到货品，交货延迟则更多；有33%的网站没有退换货说明；39%的网站没有隐私保护对策等。层出不穷的问题给网上购物的健康成长设下滞障。对网上购物服务的投诉主要体现在网络安全系数低、含有虚假信息、服务态度不佳等方面。这样导致谈起网上购买呈现出“几家欢喜几家愁”、望而兴叹的局面。针对这些问题谈谈解决办法。
网上购买的安全性是大家首要考虑并最为关注的一点。此点颇为复杂。现在的交易方式主要是商家和顾客确认交易内容后，由顾客直接把货款付入商家帐户上。此种方式虽方便商家接款和购买原材料和其他制衣所需物品，但由于缺乏第三方监督，使交易只能靠商家道德和信誉自觉进行。因其中有太多不确定因素，故使网邮汉服风险较大，极有可能让不法商贩混入其中混水摸鱼。不仅损害顾客利益，而且多少都会牵连其他商家及网络名声。十个人说十句好话不如一个人说一句坏话。这样因一个人的不良举动而牵连其他商家生意受损及网络背上不好的名声代价太大。如此一来，好不容易大家共同奋斗而来的名声就轻而易举的被不法商贩毁于一旦。这样只会使更多人不相信网邮，而抑制汉服网上消费。这对于处于发展初期的汉服消费市场和汉服款式质量都是不利的。最好的办法就是借鉴成功的网上交易平台如“阿里巴巴”等的成功经验，建立汉服网上交易平台。不过网络维护方面的开支又是个问题。质量保障这也是消费者关心的问题。习惯了传统的购买方式，对于这种新的的购买方式不免疑问诸多。网邮如同雾里看花，水中望月，质量可靠与否不得而知。质量可靠性是受多方面因素影响的，如商家信誉、职业道德、服务等。此点在后详述。服务。也许关注服务的人不如关注安全性和质量保障的人多。实际上，服务在网邮中的分量也是举足轻重的。完整的销售包括售前、售中、售后三个环节。因此，汉服商家应改变以往销售从付款开始，发货销售结束的观念。请记住从交易前顾客咨询销售就开始了。此阶段是汉服商家向顾客展示自己作品风格、文化理念及商家实力的机会。把握好此时机会为你赢得更多的客户。顾客心理是复杂的，有的询问一次或许就成交，有的则咨询多次并向多人咨询。使没有购买，也决不表明顾客没有消费能力。只不过货比三家，寻求一家既价廉物美又符合自己风格的。顾客现在不买不代表以后不会买。现在不买，意味着他还有机会成为你的顾客。这点，商家应用良好的心态对待。买卖不成情谊在。售中是指自顾客付款到收到货品之间。这段时间服务尤为重要。顾客通知商家确认交易金额，接款后商家应向顾客确认款已收到，并再次确认顾客所需要的物品内容、交货日期及中途可能发生致使对方收货延迟的意外及可能。发货后应通知顾客快递或货运公司名称、电话、发货期、发货处、邮件或包裹的订单号及预计大概的收货天数。这样可避免不必要的纠纷。如发生意外情况，便于查找出问题的环节。这样顾客不会太被动，并易于了解所出问题是否与商家有关，便于顾客对商家服务做客观评估，不致使商家无辜蒙冤。售后服务同等重要。售前、售中服务是成功的基石，售后服务便是成功的临门一脚。商家应提供关于服装穿着搭配、配饰及洗涤保养等方面的咨询。因是网邮不可能如传统店面销售一样提供各种便利，只可能在有条件、情况允许下提供便利。做好销售的各个环节，会为商家带来一批忠实的汉服消费者，同时延伸出更多的忠实的汉服消费者。这样生意才能越做越大。汉服的影响力会扩大得更大更远。一个有眼光的汉服商家，不是把眼光停留在周边一小块地方，而是整个省、片区甚至全国、全世界都在他的计划之中。周边的服务要做好，但远方的市场服务更要做好。因此，在汉服复兴初级阶段商家的作用不容忽视。对于商家的要求希望能做到的有：一、严格遵守职业道德。二、对于同行不评价、不指责，以正确良好的心态应对竞争。三、诚信经营。诚信是商业活动的基础。只有诚信才能带来更多的利润和更大的发展空间。诚信主要体现在对顾客的承诺一定要兑现。若没有能力兑现的，事先就不要向顾客承诺。若承诺了却超出自己的能力范围外应尽量兑现。实在不行的应向顾客坦诚相告，忌欺瞒编造事实。相信你的坦诚会得到顾客的谅解。对于服饰的质量应实事求是，不可为了谋取高额利润而降低成本以次冲好。这点是违背商家职业道德的。保证服务质量。包括服饰质量及服务。顾客选择与你交易，传递出的信息为欣赏、认可、信赖你。故应诚信经营，不要辜负顾客。四、一视同仁。顾客不论籍别、地域、性别、老少及购买能力等均应一视同仁，平等对待。不可因其所订购的服饰价位不高或地域较远而敷衍。也不可因其地域较近或订购价位较高的而给予特殊礼遇。应一视同仁，按照先后顺序。除非有特殊要求需急用的可例外。1250定律告诉我们，1个人可以延伸出250个人。因此，永远不要为任何人算命，你不知道他会为你带来多少客源和多大的市场。善待别人就是善待你自己。与人方便就是给自己方便。五、高效率的服务。提供高效率、有品质的服务。不要让顾客等。顾客的时间也是时间。世界顶级的超市及国内著名的品牌连锁机构都是这样教育他们的员工。等，不是消费者唯一的权利，也不是商家为自己开脱、辩解的措辞。等不是理由，不要让消费者等太久。消费者花费是为了满足需要、寻求快乐和逃避痛苦的。让消费者等得太久不是件好事。既是不尊重对方的表现，同时又有可能发生以下情况：①若铁杆汉服爱好者，等多久虽然都不会打击其对汉服的积极性，但这样的服务致使其更换新的商家购买汉服或自己制作。②有一部分是对汉服有很大热情的人，但当初次网上购买经历给其不良体验时，很可能让其对汉服的印象也变得不好而改买其他服装，等到汉服制作技术在全国范围内成熟时再消费汉服。③还有一部分是本身着装无原则性的人，因网上购买汉服不能得到其满意的服务且没有当地制作方便，因汉服制作技术不成熟，价格比与其它服装相差不大的情况下，这部分人会放弃网上购买汉服而转向旗袍、“唐装”甚至和服。④我们前期做了许多宣传活动，被许多媒体报道转载，若远在海外的华侨、华裔或者对中国传统文化感兴趣的外国人看到了，想要购买汉服，结果是因为我们的服务不周，导致这部分人对汉服产生不良印象，不仅有损众多汉服爱好者的名誉，且对于汉服文化的传播造成一定负面的影响。因此，商家不要以为交易只是商家与顾客之间的事，是一个简单的买卖过程。服务好每一个人，会为汉服赢得空前广阔的消费市场。商家的名气是靠广告宣传和媒体炒作得来的，与品质无关。而口碑却是商家一点一滴、踏踏实实服务好顾客的来的。因此，名气大不代表信誉、口碑一定好。这点也是希望商家思考的。经济的发展才能推动文化的发展，复兴汉服才不会是纸上谈兵，也不会是一个美丽而遥远的梦想。

水无痕 · 发表于 2005-11-4 10:11:27

汉服复兴，汉服文化推广和普及的初级阶段，许多事都有待规范。因此，首先要规范的就是汉服网上交易。虽然，网络管理委员会不是3.15消费者协会，网络不可能承担因汉服交易产生的风险损失，但是对于我们能想到的都应尽量做到，尽量让不法商贩无空可钻，保护汉服网友的利益。这样才能让汉服网上交易朝积极方向发展，刺激汉服消费而推动汉服文化的发展。其次，要规范汉服着装。什么样的汉服款式才是正规的，怎样穿才正规，这些都是必须搞清楚的。所以就需要一个权威的、值得信赖的组织来推荐、引导大家消费正规的汉服。这样就会避免许多朋友在虽有一腔热情而缺乏汉服基础知识的情况下盲目消费，最终买了许多不伦不类的衣服而浪费钱的情况。故而，建立汉服商会就显得非常重要而必须。汉服商会的责任就是向汉服消费者推荐正规的汉服和信誉良好的商家，降低网上购买汉服的风险性，吸引更多的人成为汉服忠实消费者。同时传播汉服文化并提供给汉服消费者如售前、售后咨询或投诉等等一系列的我们力所能及的服务。汉服商会由汉服商家和管理委员会委派人员构成的客户服务部组成。汉服商会应成为一种质量和信誉的象征、品牌的象征。汉服商会推荐的商家大家可放心购买。首批进入汉服商会的商家，网络可根据各商家以往在网的服务质量、信誉及口碑选出优胜者而授予其为“汉服商会荣誉会员”。并由该商家起好模仿带头作用，鼓励还没有成为会员的商家向该商家学习，争取早日成为会员。以后加入汉服商会的会员，应实行考核、审评，经过多方审核、考评通过则可成为会员。对于各方面做得比较好的汉服商家很有可能今后成为汉服界的品牌并成为引导汉服时尚的主流。汉服网上客户服务部主要监督各商家网上交易的质量及服务。应设咨询平台，鼓励汉服消费者在咨询平台上咨询并成功交易汉服。对每次咨询应有咨询记录。并为每位顾客设咨询及交易档案、汉服网上交易协议等，一式两份。一份由客户服务部留底保存，一份由被咨询和交易的商家保存。交易时客户和商家应填写汉服网上交易协议，在平等自愿的情况下进行填写，协议应明确双方权责。商家应明确填写客户订购的汉服款式、面料、数量、促销及折扣（促销及折扣为商家自愿附送）、订货日期（付款期）、交货期。顾客应填写订购的汉服款式、面料、数量、付款期（订货日期）、商家承诺交货期。双方确认生效。顾客付款后应填写协议的剩余部分。如付款方式、付款银行或邮局、付款日期。商家收到款后应确认货款已收，并在发货后填写发货日期、发货地点、快递、货运公司或邮局、查询咨询电话、货品由发出地到顾客接收大概需要的时间天数、中途可能出现的意外及可供处理的办法。顾客在收到货品之后，应确认具体收货时间及货品已验收，并对该次服务的满意程度进行评估。协议在顾客评估结束才算完整。这时客户服务部应将一份存档，一份交给商家。这种协议方式可使整个交易过程公开透明，不仅可避免商家与顾客纠纷，而且还可做原始数据保留。由其中得到经验判断，可供日后作为评估两地发货收货时间及可能发生的情况的参考。汉服网上客户服务部负责顾客对各商家交易、售后服务的咨询及处理各种力所能及的情况或问题，为商家减少不必要的咨询，以利于提高商家的工作效率。　当然，对于商家网络以往总是处于被动地位，无法核实商家真实性。这就需要借助系统的力量。系统在后详述。只有服务细致化，我们才有可能赢得更多的市场，无论是消费市场还是文化市场。因此，我们要严格要求自己在汉服复兴的初级阶段就向世界一流水平的品牌机构学习，以树立良好的行业风气，这样才能占据有利的地位而加快汉服复兴的脚步。若我们的服务中存在这样或那样的问题，却视而不见或找借口回避，那么这样的后果不是顾客损失金钱与时间，商家损失客源与市场，网络名声受损那么简单。我们失去的是更重要的东西——人心，这是需要还处于汉服复兴初级阶段的我们深思的。汉服复兴推广及普及的初级阶段，汉服制作技术在全国范围内还不成熟。如果不想通过网络购买，自己做和请裁缝做虽然比较安全、可靠，但成衣比起网络购买的还是有一定差距，一些细节地方的裁剪可能线条处理得不太流畅。而且自己做需要有一点裁剪知识，必须学会看裁剪图。但现代人忙碌紧张的生活节奏能够有这样闲情逸致的人已不多了。即使有，也必须时间条件允许。而请裁缝做，他们已经习惯了现代制衣的裁剪方法，对于通肩广袖的裁剪技术比较生疏，处理得不如网络购买的细致。然而华美而飘逸的汉服一直是大多数热爱传统文化的人心里一个最美的梦。虽然，通过汉服网络，这个梦离我们并不遥远，已经有先贤早已身体力行，但自己制做合身的汉服却不是每个人都能够做到的。对于大多数没有裁减基础的人来说，要做一件汉服并不是一件容易的事，这也在一定程度上遏止了汉服的传播。因此，有网友提出可借鉴邮购衣服纸样的公司，只需要报给衣服样式编码和自己身量尺寸，就能买到满意的衣服纸样，自己再照样裁减，就能缝制出心仪的衣服。这种方式汉服网络的各位制作高手和作坊应该借鉴，使真正喜欢汉服的人能自己做出美丽的衣裳来，在体会自己动手的乐趣外还能节约成本，同时又为有点曲高和寡的公司开辟了新业务。更主要的是，通过更多的人身着我们美丽的民族服装，让更多的人了解我们美丽的汉服！现在出售旗装、“唐装”的品牌服装公司很多，但出售标准正规汉服的品牌公司却基本没有。少数出售标准正规汉服的是以工作室形势存在，汉服制作的量不大，市场份额也不大，仅是业内人士在订制购买他们的汉服，还没有广泛被全国市场所接受。对于这种现象既可喜又可悲。可悲的是汉服做为我们的“国服”，我们却没有一家自己品牌的服装公司在激烈的市场竞争中占有一席之地，而了解汉服的人不多，穿汉服的人更是少之又少。可喜的是这样的局面导致我们有很大的市场潜力。我们可尝试着找一些原来做旗装、“唐装”比较成功的品牌公司，让他们多了解些汉服的文化，借助这些服装公司的销售渠道、消费群体和在同行中得影响力来扩大汉服的知名度、影响力，并且获得更多的消费人群。这样就会在服装界掀起一股“汉服风尚”，而汉服也会拥有自己稳定而广阔的消费市场。一个人做100%，不如教会100个人做1%。在这个讲究高效率和市场竞争力的年代，我们更应该重视群体、团队的力量。因此，教会广大商家制作汉服可以使汉服消费市场扩大，影响力和知名度提高。商人做一个产品不仅仅是看是否能赚钱，还要看这个产品的价值能够为他带来多大的利润空间。汉服现在是个商机，物以稀为贵，走在时尚前沿的地方一定不希望自己不够时尚。如丽江、大理现在是世界聚焦的地方。而当地就有许多手工作坊，大批量的做很多棉麻的比较有个性的、另类的服装（但最终还是走不出“唐装”的影响）。购买这些服装的人主要是世间各地向往中国文化的外国人或港澳台的游客。每个爱好时尚或民风民俗的人都以拥有一件这里产的比较个性的衣服为荣。“唐装”热了很多年，如果游客每次来旅游买得都是一样的，一点新意都没有，那么顾客会烦的，商家也赚不到钱。不仅这么简单，如果没有创新，那么说明这家店跟不上时尚。如此追求时尚、追求标新立异的那部分消费者就会离开，去寻找新的时尚。“唐装”、旗装受汉服影响经过创新改良才成了今天的样子，但不管怎么变，款式永远都那么些样，不及汉服多姿多彩。如果可以影响并教会这群手工作坊的制作者来成为汉服的制造商和销售商，在大理、丽江这样一个世界级的文化氛围重的地方出售汉服，那么汉服不仅是面向世界，而且引领服装界的潮流。至于形象代言人的问题，我们应该学习下世界500强之一的公司。他们在中国市场初期的时候也没有大张旗鼓打广告，而是让其营销人员本身做为活广告现身说法。这样增加了消费者的安全感和信赖度。我们应正视现在汉服复兴正处于普及和推广的初级阶段的现状。大家都是民间自发的志愿者，没有太多资金，没有政府支持，让明星代言不太现实，一切还得靠自己。因此，我们就是汉服最好的形象代言人。请明星代言问题颇多，明星的文化底蕴有多少，是否穿上汉服能将汉服神韵表达出来？明星的费用也是一个问题，哪来那么多资金？明星离我们太遥远，向大众宣传汉服时要么造成误导，让别人把汉服和戏服混为一谈，麻烦甚多。要么给人距离感，把汉服同明星联系起来，同群众豁裂开来。网络的汉服美女帅哥如云，有才华气质的更不少，我们自身有那么好的资源为何不懂得利用？何必劳师动众，结果还适得其反。还有就是网络上不论琴棋书画、诗词歌赋，还是其他的传统文化，有才艺的人很多。那些在传统文化界有一席之地的名家大师的门生也不少。我们可以借助这些名家门下，先去影响他们的同门，最终影响他们的老师。只要这些大师学者穿上汉服，在传统文化界的影响力就可想而知了。这种影响力是整个传统文化界的。到时候即使有人反对，也是大势已成。每个人最流行的一句话都是“现在流行汉服时尚，你怎么还没穿？”到时候，如果有谁再穿长衫旗袍或“唐装”出席各种演出或会议，恐怕会被其他人视为异类。我们的目标定位： 对于青中年人影响他们消费；对于老年人贯穿他们汉服文化的思想及观念，以获得他们的支持；对于少年儿童应从小教育培养，以树立正确的汉服观念。汉服商业化最重要的是资金和运作。资金是首要解决的。运作稍候详述。因此，我们现在需要寻找有社会责任感、有眼光的或热爱传统文化的有资金、有实力的赞助商、合作商和投资商。赞助商必须是有社会责任感或热爱传统文化的人，这样的人才会为了支持我们的梦想、理想而慷慨解囊。这种人不多，可遇而不可求。合作商。很有眼光，目的很明确。与我们是合作关系，利益也很明确。因为看到汉服是商机，是文化产业，在未来会有丰厚的经济利润。为了赚钱，跟我们合作。不过他会参与我们的运作。结果，他赚到钱，我们赚到人气。投资商。同样很有眼光，不过相对合作商我们的地位要主动些，他出资金让我们自己运作，赚了钱和人气有他的份。当然，找合作商与投资商不是件易事。如果找的人都关心现在是否能赚钱的，那就不是具备投资合作能力的理想人选。找合作商与投资商我们同样需要眼光，还必须有耐力、行动和完备的准备。首先，我们必须完备手头的汉服资料，做一份详细的计划书，将汉服的文化价值、商业价值、汉服消费现状及水平、未来的消费增长率及趋势一一详述。只有自己专业了，别人才可能相信我们是做正经事的人，而不是仅凭o(︶︿︶)o 唉的fans 。虽然，谈钱很俗，但汉服商业化脱离不了经济，没有经济支柱，很多事我们都会束手束脚。

水无痕 · 发表于 2005-11-4 10:12:49

二、文化现状及应对建议现在大家进行汉服文化交流的主要方式是网络论坛。就论坛中现在存在的问题先谈一谈。主论坛版面杂乱，夹杂发表了大量汉服知识，而汉服知识研究专版比较冷清，主论坛的汉服知识帖子居然比汉服知识研究专版还多。而汉服知识研究专版里较杂的混进了些诸如新人报道的帖子、各人提纲的帖子及一些应该发于其他版面提问的帖子等等。这个问题有待解决。汉服文化研究人员较少。现在网络里从事汉服知识文化的人屈指可数，一部分汉服知识仅是大家零散集拢而来的辛苦结果，还有一部分是就是那么几个人长时间奋斗的结果。看看汉服知识的帖子哪些人的最多，我不是要在这里为他们歌功颂德，而是想说汉服复兴的初级阶段汉服文化的研究不是仅靠那么几个人就行。人的时间是有限的，但知识是无限的。他们跟我们一样每天只有24小时，除了研究汉服文化，他们还有学习、生活、工作，还有其他许多重要的事等着他们去做。我们不能只依靠他们。网络里那么多人才，为什么大家不发挥团队的力量，为他们分担些研究工作？而且，一个人的智慧总是有限的，对于某些问题总会有其思想的局限性，为什么大家不来一起参与汉服文化的研究？汉服文化博大精深，我们需要更多的人投身到汉服文化研究的行列里来，希望有更多的志愿者能向那些热爱汉服，一直为汉服文化研究发光发热的可爱的人们学习！汉服文化研究比较局限。现在大家所关注的更多的是服饰的款式、朝代。而对于服饰的颜色搭配与面料选择、气质与面料、款式的关系、和谐的汉服造型等尚为一大空缺。而像与汉服相关的发型妆面的资料很少，配饰包括首饰、衣饰、鞋子、包等的研究都很少。这些大量的研究工作都是有待发掘和完善的。我们在网络上交流探讨各种与汉服相关的话题，并展示自己的汉服风采，这很好。我想汉服网络的功能不仅如此，只是我们还没有充分大力地挖掘。如果汉服网络仅限于网上的交流探讨，对于实际汉服复兴的影响和推动不会太大，汉服网络的生命力也不会太强，顶多变成一个虚拟的网络，吸引无数热爱汉服而需求心理尉籍的人。而我一直觉得汉服网络是有别于其他网络的。我们在这里可以找到志同道合者，一起分享有关汉服成长经历中的喜怒哀乐，互吐心声，共同拼搏，共同进步。我们每个热爱汉服的人皆因距离相隔太远只好借助网络这种现代化便捷的通讯产物实现交流。可是距离阻隔不了我们热爱汉服的心。我们的心是连在一起的。既然距离不能阻隔我们的热爱汉服的心，那么距离也阻挡不了我们所做的有利于汉服复兴的一切活动。因此，目前摆在我们面前的问题是我们缺乏一个统一规范的汉服实体。汉服实体其实我们也有，只不过缺乏统一规范性。各地现在在网上纷纷发帖，招募各地的汉服爱好者、志愿者。这是很好的举动。但也有网友说，既然大家都一样挚爱汉服，要为汉服做点事，何必搞什么小团体，这样会给新人不好的感觉。其实，说这句话的网友可能不大明白，各地自己组团，主要是方便搞活动。不过，这也说到了要害上。目前，我们所做的一切均为大家自愿，各地的o(︶︿︶)o 唉都是来自民间。当然，这样就存在一个问题，就是统一规范性。汉服复兴的初期，我们需要团结，高度的团结。只有高度的团结，才可能把汉服推向一个高峰。那怎样才是团结?不仅仅是言行举止谨言慎行，不说、不做不利于汉服发展的语言和行为，不说、不做影响民族团结的语言和行为。还体现在内部的协调统一上。有些传统文化界表面看起来和风细雨，可实际如同一盘散沙，并且有人为了利益之争搞得乌烟瘴气。越是从事高雅文化的人实际上私底下越不高雅。这点是令人寒心的。汉服做为一门在历史上长期存在而在现代复兴的传统文化，各方面都才刚刚开始，道路还很长。我们不希望这样美好的汉服文化如同其他界内，这样或那样的不良风气太多，以至于汉服不能很好的发展甚至被我们自己给搞砸了。建立规范统一的汉服实体是我们的当务之急。建立规范的汉服实体，我们可以借鉴下世界第二的教育机构。他们在全世界靠系统运作，而达到知识的统一规范性，人员语言行为的统一规范性，正是基于系统统一规范的运作，使得他们培训出来的营销人员为其所在的公司创造的财富是其公司在全球营业额的74%。我们可以看到，建立规范统一的汉服实体对我们汉服复兴长远发展的益处和重要性。现在我们来谈谈规范统一的汉服实体。我们不妨把规范统一的汉服实体称之为“系统”。系统其实就是一个规模很大的团队，在全国乃至全世界都有其网络。系统有相应的规则，相同的价值观、文化背景、行为准则和奋斗目标。系统可协调在这个团队中的人们的言行举止，并使大家具有相同的价值观、文化背景和行为准则，使大家步调一致的为同一目标而努力奋斗最终获得成功。我们需要的就是一个这样的汉服系统。系统中必须有领导部门，对汉服复兴的各种相关事宜做决策、指挥，领导大家坚定不移地朝同一方向前进，最终圆满完成汉服复兴初级阶段的各项任务与事宜，并平稳顺利地进入汉服复兴的发展期。汉服系统领导部门有别于单位上、公司里的领导部门，领导部门与一般系统成员之间的关系不是森严的等级制度。领导部门是由一群有智慧、有眼光、有坚定信念，坚信汉服复兴一定可以取得成功、对汉服执着不悔并愿意为之奉献、牺牲的人们组成，是一个智囊团。换句话说，领导部门就是汉服复兴道路上为大家默默奉献的铺路石。汉服领导部门可暂用汉服管理委员会代称。汉服扩大影响力有赖于商业化，而商业化离不开商业运作。这就需要我们有一批精良的通晓营销策划、广告创意的人才组成一个营销策划部，专门为我们汉服复兴的各种活动做咨询及策划，并参与汉服管理委员会对汉服复兴的发展方向提供可行性的意见和建议。系统中最重要的一个职能部门就是汉服文化研究部。当然，这个部门目前我们已有，但发展还不是很完善。前文已述，现在从事汉服文化研究的人员太少，许多汉服文化的研究工作我们现在做得还不够，大量的研究工作等待着我们去做。我们需要大量新生力量加入到我们的行列中来，一起在博大精深的汉服文化和浩如烟海的研究文献中遨游，把最终的成果分享给众人。系统可联系并团结各地的汉服活动小组，将这些散在的小组组织起来，成为系统在各地的分点。这样汉服复兴的力量才会集中，不至于因分散而出现如门派之争或其他行业存在的恶性竞争。只有汉服复兴的力量集中，我们才可能在汉服复兴这件激动人心的事上找准突破点而获得成功。对于汉服资料，目前市面上不多，购买也不是很容易。大量的资料书籍更多是被汉服爱好者、志愿者所收藏，并且每个人的都不一样。这样对于汉服文化的学习是一个难题。系统内部应规范各种汉服文化相关的学习资料并贴于网上。这样不仅便于大家交流学习，也不会出现一些问题上因我知道而你不知道的无谓纷争。系统可定期推荐好的汉服知识或文章贴于网上以供大家学习。对于汉服基础知识的学习可将学习大纲公布，各地方、各小组可根据大纲内容自己组织学习。这样加大了汉服文化的学习力度，不管新人也好，还是有一定汉服知识的系统成员也好，都可以向广大业外人士宣传推广汉服，而不会出现一个问题有多种版本的现象。这样加深了别人对我们专业性的认可。同时，汉服知识大赛会有更多的朋友踊跃参加，不必畏惧自己新人身份，不会因懂得不多而放弃一个学习更多汉服知识、增广见闻的大好机会。系统应定期邀汉服制作方面比较有心得的专家人士做心得分享，以指导大家的汉服制作技术并解答汉服制作中的疑难。心得分享可贴于网上让更多网友了解、参考。汉服文化的推广及普及不应仅限于汉服文化。汉服是传统文化的外在表现形式和集中体现。因此，系统可附设一些传统文化知识的简要学习及培训，使每个穿汉服的成员表里如一，由内而外都体现出汉服的神韵。如“琴棋书画”四艺为传统文化基础培训，每个成员都必须有所了解，略知一二。一些经典的儒释道的文章、典籍也可根据需要做学习交流。其他诸如武术、古典文学、茶道等传统文化可视各地需求自备资料学习。对于传统文化的学习，各地还可视条件邀请专家做指导、讲座。系统应鼓励每位成员认真深入学习一门传统文化知识或技艺。以便吸纳更多热爱传统文化的人融入到我们的队伍中来。邀请专家、学者对系统成员进行传统文化培训及对鼓励成员对传统文化的深入学习，一方面可以提高系统成员的文化修养，另一方面也可以向那些不了解汉服、未穿上汉服但热爱传统文化的人展示汉服风采并交流汉服文化。如此，一举两得。

水无痕 · 发表于 2005-11-4 10:13:12

说到这里，网络可考虑与其他传统文化网站联谊，这样有利于我们，也有利于他们。了解汉服的人越多，消费汉服的人也越多，汉服的市场也就越大。市场经济的发展分三个阶段：市场竞争阶段——人才竞争阶段——品牌竞争阶段。汉服复兴的初级阶段我们正处于市场竞争阶段。市场竞争阶段的标志就是人员加入。我们目前正处于需要大量的人才加入我们汉服复兴的行列，因此现在对于各地方、各小组的负责人选拔不能过细。现在对负责人的要求除了了解掌握汉服基础知识外，最重要的就是其对汉服的热爱程度和凝聚力。待汉服复兴发展大一定时期，具有相当规模的时候可选举、自荐或考核等选出每个活动小组的负责人。负责人应在当地组织活动，招贤纳士，大力推广及普及汉服文化，同时维护好汉服文化的文化形象。并且起好模范带头作用，可从事一些汉服文化的研究，成稿后投汉服文化研究部。系统应在论坛各地方版块建立新人报道帖，并留有当地联系人及其联系方式。对于各地方、各小组的成员在加入汉服系统当地小组时，小组负责人应收集的资料除成员基本资料外，还应包括成员所学专业及知识、从事过多的职业及兴趣爱好特长。并将这些资料上传至系统管理委员会，以便系统做详细人数统计并充分利用系统知识、文化资源，充分发挥系统智囊团的作用。成功的公司是发现人们在自然状态下做些什么，然后想办法适应并利用他们的自然行为。这样每个人都会感觉到自己的价值和受重视程度，而为实现大家的目标努力奋斗，公司才能全速前进，在市场竞争中占据有利位置。而我们要借鉴的、要做的正是这样。英雄不问出处，只要你愿意为汉服复兴尽自己所能，我们都将以广博的胸怀欢迎你的到来！对于各地方、各小组活动的财物问题，应严格实行A-A制，以防发生财物纠纷，而影响团结。任何人不得假借汉服活动的名义收取小组成员的各种费用。每次活动应账目公开透明，钱帐分开。谨防言行不慎被外界人士将正规、正当的汉服复兴与非法传销混为一谈。对于网络维持的费用，系统应召集大家共同出谋划策。汉服复兴是我们大家的事，网络也是我们大家的。我们有义务、有责任维护好我们自己的汉服网络。因此，维护网络的问题和资金不是一个人或几个人的事，而是我们大家的事。对于这个问题，网络管理员也曾号召过大家，可没有引起大家的重视。现在大家应该好好考虑下这个问题，尽快在短时间内想出一个可行的办法。可考虑付费的会员制，象征性收取一定的费用。万事只能靠自己，不要指望政府支持。政府每天还有那么多的希望工程、失业人员等等的大事、小事等着他们去操心。对于汉服复兴，我们能做的就是坚定不移地走下去。因为，我们的坚持会获得别人的支持！最后，我想说的是天下爱好汉服的人应该是一家。我一直这么认为。因此，文中一直以汉服网络出现统概所有的汉服网站，而没有以这个网、那个网称呼。我希望大家能够齐心协力、团结一致、摒弃门户之见为汉服复兴尽力。不要让其他人说：“看吧，早知道那群穿汉服的人做不成什么大事！因为，百年前、千年前他们的祖先就那样……”等等诸如此类的话。汉服的文化价值、商业价值还有待大家去开发、挖掘。希望大家可以在汉服复兴的路上并肩作战，携手并进，为汉服复兴创下辉煌的明天！

天风环珮 · 发表于 2005-11-4 13:50:58

看得出楼主很用心,提出的问题也很有讨论价值.此帖加精楼主对汉服产业化问题的思考很有启发..不知对产业化还有其它的见解没有?比如,楼主是否能写一份"汉服产业化前景及投资分析报告"之类的文章? 帮助企业界人士决策呢?请楼主参考天汉重点帖,欢迎提出更多意见《霓裳再现华夏，产业大有可为！------天汉民族文化网就汉服产业化向企业界人士发出倡议》<a href="http://www.tianhan.com.cn/bbs/dispbbs.asp?boardID=14&ID=5849&page=1" target="_blank" >http://www.tianhan.com.cn/bbs/dispbbs.asp?boardID=14&ID=5849&page=1</A>另外,非常感谢楼主对天汉版面建设提出批评.您的意见我们会认真研究.

水无痕 · 发表于 2005-11-4 14:36:30

我找找资料，收集点数据，再动手写。
汉服复兴，其实就是将汉服文化卖给世人，不过需要商业运作和销售知识、销售技能。可以先尝试从专门照古装照的影楼下手，提供给其完备的汉服资料，并引导正确的汉服理念，最重要的是说明正规汉服的重要性。因为，不正规的汉服照出来的照片没有任何价值。若以后汉服申报世间文化遗产成功，那么汉服价值不但提升，且汉服影楼的生意也会越来越火。此点可借鉴古琴的运作。

[此贴子已经被作者于2005-11-4 14:37:35编辑过]

思茶 · 发表于 2005-11-7 20:41:23

楼主很用心, 这样的分析虽未必是产业化分析的开山之作, 但是自然是韩信点兵,多多益善. 其中个别的见解虽未必条条赞同, 但是分析的方向和对产业化操作的信心是一致的。希望楼主能继续这样的思路, 做细化的研究与分析. 个人思考的一些产业化子课题以求集思广益:1. 汉服产业消费人群社会阶层分析(年龄, 收入, 知识, 职业 )2. 汉服市场培育(营销, 政府公关, 媒体, 融资, 教育, 阶段分析, 标准制定, 品牌战略)3. 对上游产业的意义(对棉, 麻, 丝绸生产的影响)4. 下游产业分析(鞋,腰带, 首饰, 工艺品, 化妆品, 器皿, 等等等等)5 配套软件业(娱乐活动,影视, 餐饮, 休闲, 音乐, 歌曲, 舞蹈, 戏曲, 文学, 出版, 摄影)6. 产业策略(精品高端路线, 大众路线)这样搞头脑风暴简直有点做白日梦的感觉了, 不过也足以证明一种文化有多么大的经济潜力.

净沙无垠 · 发表于 2005-11-25 14:36:29

支持汉服申报世界文化遗产

中盟战士 · 发表于 2006-2-17 22:58:47

一搂河八楼河你们做个朋友。未来，来宏扬中国文化。崇洋媚外的历史结束了。美国几百年的文化就可以影响世界，我们几千年的文化怎么不可能的。我是个集体支持者。 QQ444243725希望你们加我

汉龙 · 发表于 2006-3-4 20:42:46

有意商讨投入汉服产业化的同仁请互相联系探讨，我愿出资共同完成这个事业！商业机会就在眼前，我们把握住它，为汉文化的发扬光大尽力！QQ：1882761alecyushujun@hotmail.com

汉唐神韵 · 发表于 2006-4-14 14:25:45

应水无痕妹妹要求，此帖暂时锁定。

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